Harvard-Konzept

Das Harvard-Konzept ist eine Verhandlungsmethode, die sich auf kooperative Problemlösungen konzentriert und ihren Ursprung an der Harvard Law School hat. Diese strategische Herangehensweise ermöglicht es den Parteien, Konflikte auf konstruktive Weise zu lösen, indem sie auf ihre gemeinsamen Interessen fokussieren, anstatt auf Positionen zu beharren.

Das Harvard-Konzept betont die "weiche" Verhandlungsführung und basiert auf vier Prinzipien: Trennung von Personen und Problemen, Fokussierung auf Interessen, Erfinden von Optionen für beiderseitigen Nutzen und Festlegung von überprüfbaren Kriterien.

Bei der Anwendung des Harvard-Konzepts gehen Verhandlungen über Positionen hinaus und suchen nach den zugrunde liegenden Interessen, die von beiden Parteien verfolgt werden. Dieser Ansatz ermöglicht es den Parteien, gemeinsam nach Lösungen zu suchen, die ihren Interessen gerecht werden und zu einer Win-Win-Situation führen können.

Ein weiteres wichtiges Merkmal des Harvard-Konzepts ist die Trennung von Personen und Problemen. Indem man den Fokus von den Personen auf das eigentliche Problem lenkt, wird eine offenere und weniger emotionale Verhandlungsumgebung geschaffen. Dies erleichtert die Zusammenarbeit und fördert eine faire und freundliche Atmosphäre, in der es einfacher ist, gemeinsame Lösungen zu finden.

Ein wichtiger Schritt im Harvard-Konzept ist die Erfindung von Optionen für beiderseitigen Nutzen. Anstatt sich auf eine einzige Lösung zu fixieren, werden mehrere Möglichkeiten entwickelt, aus denen beide Parteien wählen können. Dies eröffnet neue Perspektiven und erhöht die Flexibilität bei der Suche nach einer optimalen Lösung.

Die letzte Komponente des Harvard-Konzepts ist die Festlegung von überprüfbaren Kriterien. Dies sorgt für Transparenz und Objektivität bei der Bewertung von Lösungsvorschlägen. Durch die gemeinsame Festlegung von klaren und messbaren Kriterien können die Parteien den Fortschritt überwachen und sicherstellen, dass die getroffenen Vereinbarungen fair und gerecht sind.

Das Harvard-Konzept hat sich als erfolgreiche Verhandlungsmethode in vielen Bereichen erwiesen, wie zum Beispiel bei interkulturellen Verhandlungen, bei der Konfliktlösung am Arbeitsplatz oder bei der Verhandlung von Verträgen. Seine Fokussierung auf Zusammenarbeit und gemeinsame Problemlösungen hat dazu beigetragen, dass es zu einem wichtigen Werkzeug im Bereich des Konfliktmanagements geworden ist.